Como transformar seu conhecimento em produto

Todo mundo é bom em alguma coisa.

Ou se não é, é porque não descobriu ainda ou não escolheu algo para se especializar.

Pense em algo que você realmente ama ler sobre, ama conversar sobre e ainda é conhecida entre os mais chegados como uma autoridade no assunto.

Essa é sua expertise!

Que tal usar essa sua expertise para criar um produto ou serviço e assim poder gerar receita com algo que você ama fazer?

Esse post não para ensinar você a ficar rica da noite para o dia com isso ok?

Até porque isso é bem difícil.

Mas nele você verá cinco passos que deve seguir para transformar seu conhecimento em produto.

Formas de vender sua expertise

Seu conhecimento sobre um assunto X ou Y deve ser embalado em um formato agradável.

Você pode compartilhar através de :

• um E-book;
• uma vídeo-aula;
• um curso inteiro on-line;
• uma consultoria

Mas fazer isso de qualquer jeito não dá.

Imagine um E-book com design grosseiro, sem prometer o que diz oferecer e tão mal formatado que cansa a vista e já deixa você com sono?

Agora, imagine um curso on-line com um áudio e imagens terríveis?

Imaginou? Você compraria algo assim?

Então, não faça algo assim!

Comece compartilhando de graça

Comece compartilhando algo “de graça”.

Mas não é porque você vai distribuir material gratuito que vai fazê-lo de qualquer maneira. 

Faça o seu melhor.

Coloquei o “de graça” entre aspas porque na verdade nada é de graça.

Mas também você gasta tempo recursos para produzir.

Porém, quando você entrega um conteúdo gratuito para sua audiência e ela compartilha de bom grado, você ganha com isso.

É aquela coisa de gentileza gera gentileza.

Então, o seu “de graça”, se transforma em mais tráfego para o seu blog e amplia o seu alcance, fazendo com que outros conheçam o seu trabalho.

Resolva problemas com seus produtos, mas resolva mesmo!

Sua expertise pode ajudar alguém a resolver um problema? Ótimo!

Então, faça um produto para isso!

O problema pode ser a falta de habilidade de falar em público, a desorganização ou ainda não saber como se vestir.

O seu produto deve guiar o seu cliente na resolução desse problema.

Se o conteúdo for raso demais para o grau de conhecimento do seu cliente este poderá dizer que seu produto não resolveu o problema dele.

Por isso, é sempre bom deixar bem claro para quem se destina aquilo que você produziu.

Pois evitará que pessoas que não são o seu público possam avaliar de forma equivocada o seu produto.

Como transformar seu conhecimento em produto

A seguir você verá, em cinco passos, como transformar o seu conhecimento em produto ou serviço!

1 – Identifique sua expertise

O primeiro passo é saber no que você é bom.

Identificou algo que sabe fazer muito bem e domina? Ótimo!

Não sabe o que fazer? Investigue!

Esse algo não precisa ser alguma coisa pela qual você é apaixonada.

Mas essa paixão ajuda muito a se manter motivada no processo.

Porém, não adianta você saber fazer muito bem algo, dominar esse conhecimento e detestar trabalhar com isso.

Por isso, é preciso que você pelo menos goste do assunto que pretende transformar em serviço ou produto.

Todos nós conhecemos pessoas que são ótimas em algo que detestam fazer e não veem a hora de mudar. 

E isso pode matar a criatividade.

Mas também conhecemos pessoas que parecem naturais em algo que fazem, mas não dominam a parte técnica disso.

Logo, o resultado pode não ser tão bom assim.

Como alcançar o estado ótimo?

Para que esse conhecimento em forma de produto possa dar certo é preciso que haja a reunião de 3 coisas:

• conhecimento;
• paixão;
• habilidade.

Fora isso, é preciso que seja útil e viável.

Não adianta você ter um produto que é resultado do seu conhecimento, habilidade e paixão e isso não ser útil para ninguém.

Se não for útil não vende, a não ser que você crie a necessidade para tal produto.

2 – Escolha o formato do seu produto

Agora que você  definiu o que compartilhará é preciso definir como vai apresentar seu conhecimento ao mundo.

Não tem intimidade com câmeras?

Até resolver isso, melhor não grave vídeos.

Mas escolha outros formatos como os  E-books.

Não adianta fazer algo que deixa você insegura.

Consultorias são outra opção bacana para monetizar seu conhecimentos.

E você pode vender por hora.

3 – Tenha um público

Se você pensa em vender o seu produto digital é interessante que tenha uma audiência.

Se ainda não tem, crie uma . 

Ela não precisa ser enorme, mas precisa confiar em você.

É interessante ter um público se você quiser vender alguma coisa, embora não seja obrigatório de início, pois você pode fazer anúncios para promover seu produto, utilizando a mão inversa. 

Mas vou logo adiantando pode ser mais difícil, pois as pessoas não costumam comprar algo de quem não conhecem e não confiam.

Por exemplo, essa semana, uma amiga me perguntou sobre um curso de Instagram cujo o anúncio ela viu na rede.

A primeira coisa que ela me perguntou foi: – Você conhece essa moça?

Tenha um público. Cultive essa audiência, tenha um relacionamento sincero e transparente com seu público antes de querer empurrar seu produto para venda.

3 – Crie uma mensagem que convença

Sua mensagem deve encantar as pessoas, sem isso, quase ninguém vai querer comprar o seu produto.

Mas lembre-se do que falei no começo do post: entregue o seu melhor!

Nada de fazer qualquer coisa embalada numa mensagem persuasiva e num layout lindo de viver  e depois decepcionar o seu público com conteúdo pobre e sem eficácia!

Pois a sua reputação é muito importante para a sobrevivência do seu negócio digital.

Por isso, cuide bem dela.

4 – Aposte em parcerias

Para que seu produto possa ser vendido mais rápido aposte em parcerias para divulgá-lo.

Associações com blogueiros amigos, que podem compartilhar seu produto nas redes sociais ou até mesmo indicá-lo nos seus blogs são um bom exemplo.

5 – Comece a oferecer o seu produto

Já encontrou sua expertise, escolheu o formato do seu produto,  possui um público bacana, criou uma mensagem persuasiva e firmou parcerias com as pessoas certas?

É hora de ofertar o seu produto!

Crie uma campanha de divulgação. Ofereça um preço promocional para ficar disponível por um período X.

Se sua oferta tem data marcada para encerrar, no caso de um curso on-line por exemplo, encerre na data prometida.

Isso cria uma senso de urgência e quem perdeu a vaga no seu curso vai pensar duas vezes antes de fazê-lo na próxima vez que você abrir uma turma.

Por onde vender?

• Através de uma loja dentro do seu próprio blog com o plugin WooCommerce;
• Através de sites com Hotmart ou  Eduzz que distribuem conteúdos digitais para venda;

Como divulgar?

• Redes sociais (anúncios , amigos, contatos);
• No seu Blog (posts, widget fixo na sidebar do blog);
• Em Blogs amigos (com anúncios);
• Anúncios no Google (Adwords)

Agora você já sabe como transformar seu conhecimento em produto ou serviço.

Comece agora mesmo!