
Todo mundo é bom em alguma coisa.
Ou se não é, é porque não descobriu ainda ou não escolheu algo para se especializar.
Pense em algo que você realmente ama ler sobre, ama conversar sobre e ainda é conhecida entre os mais chegados como uma autoridade no assunto.
Essa é sua expertise!
Que tal usar essa sua expertise para criar um produto ou serviço e assim poder gerar receita com algo que você ama fazer?
Esse post não para ensinar você a ficar rica da noite para o dia com isso ok?
Até porque isso é bem difícil.
Mas nele você verá cinco passos que deve seguir para transformar seu conhecimento em produto.
Formas de vender sua expertise
Seu conhecimento sobre um assunto X ou Y deve ser embalado em um formato agradável.
Você pode compartilhar através de :
- um E-book;
- uma vídeo-aula;
- um curso inteiro on-line;
- uma consultoria
Mas fazer isso de qualquer jeito não dá.
Imagine um E-book com design grosseiro, sem prometer o que diz oferecer e tão mal formatado que cansa a vista e já deixa você com sono?
Imagine um curso on-line com um áudio e imagens terríveis?
Imaginou? Você compraria algo assim? Então não faça algo assim!
Comece compartilhando de graça
Comece compartilhando de graça e não é porque você vai distribuir material gratuito que vai fazê-lo de qualquer maneira. Faça o seu melhor.
Coloquei o “de graça” entre aspas porque na verdade nada é de graça.
Quando você entrega um conteúdo gratuito para sua audiência, ela compartilha de bom grado e você ganha com isso.
É aquela coisa de gentileza gera gentileza.
Então, o seu “de graça”, se transforma em mais tráfego para o seu blog e amplia o seu alcance, fazendo com que outros conheçam o seu trabalho.
Resolva problemas com seus produtos, mas resolva mesmo!
Sua expertise pode ajudar alguém a resolver um problema? Ótimo! Faça um produto para isso!
O problema pode ser a falta de habilidade de falar em público, a desorganização ou ainda não saber como se vestir.
O seu produto deve guiar o seu cliente na resolução desse problema.
Se o conteúdo for raso demais para o grau de conhecimento do seu cliente este poderá dizer que seu produto não resolveu o problema dele.
Por isso é sempre bom deixar bem claro para quem se destina aquilo que você produziu.
Isso evitará que pessoas mal intencionadas possam tentar manchar a sua reputação.
Mas como transformar seu conhecimento em produto?
A seguir você verá cinco passos para transformar o seu conhecimento (ou conhecimentos, pois nada impede que você tenha vários), em um produto ou serviço!
1 – Identifique sua expertise
O primeiro passo é saber no que você é bom.
Identificou algo que sabe fazer muito bem e domina? Ótimo!
Não sabe o que fazer? Investigue!
Esse algo não precisa ser algo pelo qual você é apaixonado, mas essa paixão ajuda muito a se manter motivada no processo.
Porém, não adianta você saber fazer muito bem algo, dominar esse conhecimento e detestar trabalhar com isso.
Por isso, é preciso que você pelo goste do assunto que pretende transformar em serviço ou produto.
Todos nós conhecemos pessoas que são ótimas em algo que detestam fazer e não veem a hora de mudar.
Isso pode matar a criatividade.
Mas também conhecemos pessoas que parecem naturais em algo que fazem, mas não dominam a parte técnicas disso.
Como alcançar o estado ótimo?
Para que esse conhecimento em forma de produto possa dar certo é preciso que haja a reunião de 3 coisas:
- conhecimento;
- paixão;
- habilidade.
Fora isso, é preciso que seja viável.
Não adianta você ter um produto que é resultado do seu conhecimento, habilidade e paixão e isso não ser útil para ninguém.
Se não for útil não vende, a não ser que você crie a necessidade para tal produto.
2 – Escolha o formato do seu produto
Agora que você definiu o que compartilhará é preciso definir como vai apresentar seu conhecimento ao mundo.
Não tem intimidade com câmeras? Até resolver isso, melhor não gravar vídeos. Aposte em outros formatos como os E-books.
Não adianta fazer algo que deixa você embaraçada.
Consultorias são outra opção bacana para monetizar seu conhecimentos. Você pode vender por hora.
3 – Tenha um público
Se você pensa em vender o seu produto digital é interessante que tenha uma audiência. Se ainda não tem, crie uma .
Você pode fazer isso através de um blog e das mídias sociais.
É interessante ter um público se você quiser vender alguma coisa, embora não seja obrigatório de início, pois você pode fazer anúncios para promover seu produto, utilizando a mão inversa.
Mas vou logo adiantando que é bem mais difícil, pois as pessoas não costumam comprar algo de quem não conhecem e não confiam.
Por exemplo, essa semana, uma amiga me perguntou sobre um curso de Instagram cujo o anúncio ela viu na rede.
A primeira coisa que ela me perguntou foi: – Você conhece essa moça?
Tenha um público. Cultive essa audiência, tenha um relacionamento sincero e transparente com seu público antes de querer empurrar seu produto para venda.
3 – Crie uma mensagem que convença
Sua mensagem deve encantar as pessoas, sem isso, quase ninguém vai querer comprar o seu produto.
Mas lembre-se do que falei no começo do post: entregue o seu melhor!
Nada de fazer qualquer coisa embalada numa mensagem persuasiva e num layout lindo de viver e depois decepcionar o seu público com conteúdo pobre e sem eficácia!
Sua reputação é muito importante para a sobrevivência do seu negócio digital. Cuide bem dela.
4 – Aposte em parcerias
Para que seu produto possa ser vendido mais rápido aposte em parcerias para divulgá-lo.
Associações com blogueiros amigos, que podem compartilhar seu produto nas redes sociais ou até mesmo indicá-lo nos seus blogs são um bom exemplo.
5 – Comece a oferecer o seu produto
Já encontrou sua expertise, escolheu o formato do seu produto, possui um público bacana, criou uma mensagem persuasiva e firmou parcerias com as pessoas certas? É hora de ofertar o seu produto!
Crie uma campanha de divulgação. Ofereça um preço promocional para ficar disponível por um período X.
Mas não esqueça de depois atualizar o preço.
Se sua oferta tem data marcada para encerrar, no caso de um curso on-line por exemplo, encerre na data prometida.
Isso cria uma senso de urgência e quem perdeu a vaga no seu curso vai pensar duas vezes antes de fazê-lo na próxima vez que você abrir uma turma.
Por onde vender?
- Através de uma loja dentro do seu próprio blog com o plugin WooCommerce;
- Através de sites com Hotmart ou Eduzz que distribuem conteúdos digitais para venda;
Como divulgar?
- Redes sociais (anúncios , amigos, contatos);
- No seu Blog (posts, widget fixo na sidebar do blog);
- Em Blogs amigos (com anúncios);
- Anúncios no Google (Adwords)
Gostou das dicas? Que tal compartilhar com suas amigas ( e amigos também hehe)
Muito obrigada por ter lido até o final! Um excelente dia e sucesso! Deus abençoe!
Dani, achei mais uma vez bem completo seu post.As ferramentas também são bem valiosas. Empreender, encontrar um nicho e um público que se interesse e trabalhoso mas não é impossível.
Grande abraço boa semana.
Isa, muito obrigada! Encontrar, manter e cultivar um público realmente leva um tempinho, mas como você mesma disse, não é impossível! Bjs ! Boa semana!
Adorei seu post, e sim consegui sintetizar minha ideia apartir dele, em breve compartilharei meu resultados com, bjs!
Que felicidade, Laís! Gratidão a Deus por saber e gratidão por poder ter ajudado de alguma forma. Abraço!