Antes de tudo, tenha um blog! Ele é o melhor espaço para você fazer Marketing de conteúdo para o seu negócio ou para si mesmo.
Redes sociais vêm e vão. Um exemplo é Google Plus. Eu amava essa rede social, ela trazia muito tráfego para o meu blog.
Mas, ela deixou de existir. Embora eu tenha baixado todos os meus dados, todo o conteúdo que eu produzi por lá também deixou de circular pela Internet.
É por isso que é importante ter um espaço seu e não confiar apenas nas redes sociais.
Vejo muita gente apostando tudo nas redes sociais e esquecendo que todo o conteúdo produzido nela, embora de nossa autoria, pertence a elas de certa forma.
Redes sociais mudam de regras, algoritmos burlam nossa alcance, mas o conteúdo que produzimos nos nossos blogs é nosso e esse podemos controlar.
Portanto, as redes sociais deve ser um meio e não um fim.
Mas eu sou produtor de conteúdo , tá? Não tenho um negócio!
Eu sou produtora de conteúdo, monetizo meus blogs com afiliados, anúncios e também com meus próprios produtos digitais.
Eu tenho um negócio, meu negócio é produzir conteúdo. É isso que eu vendo e com muito orgulho!
Meu primeiro livro publicado na Amazon já teve seus dias de glória ficando na lista dos mais vendidos de uma das categorias à qual pertence.
Vibrei muito com isso e agradeci muito a Deus pela conquista. E isso foi fruto também de Marketing de conteúdo.
Há vários posts no meus blogs que indicam o livro, que oferecem uma degustação na Amazon e que levam o leitor que realmente esteja precisando dessa leitura a comprar o livro.
É um processo, não acontece da noite para o dia , leva tempo. Levou tempo até a segunda venda, porque eu comprei o primeiro exemplar para ver como seria a experiência do leitor.
Confesso que fiquei com medo de ninguém comprar (risos). É normal! Mas eu me arrisquei e fui com medo mesmo e estou colhendo os frutos!
O que você faz quando quer saber sobre algo?
Uma perguntinha básica:
Quando você tem uma pergunta ou problema, onde você costuma procurar a reposta?
Acredito que a maioria de nós digita algo relacionado ao problema no Google.
Nós fazemos até a pergunta completa (risos)
O que vai ajudar você a resolver o seu problema é o conteúdo.
Pesquisamos diariamente por receitas, por maneiras de combinar roupas, por preços de produtos e serviços.
Quando pesquisamos encontramos conteúdos que podem ou não resolver nosso problema. E partir disso podemos encontrar um produto que faça o mesmo!
Mas, para isso acontecer é necessário que as pessoas saibam que seu conteúdo ou produto existem.
É necessário também que não esqueçam a sua marca.
Por isso, é importante publicar com certa frequência, construir uma reputação, uma marca, ser reconhecido como autoridade na sua área e estar atento às necessidades do seu público.
Marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo!
Há algumas pessoas que querem colocar os carros na frente dos bois e atropelar as etapas.
Com o marketing de conteúdo não é diferente.
Vejo muitos blogueiros, por exemplo, que começam com um nicho num mês e por não alcançarem resultados estrondosos, já pularem para outro porque se sentem frustrados.
E, munidos dessa visão de curto prazo, imediatista , deixam de produzir.
O marketing de conteúdo, como diz Joe Pulizzi, “É uma estratégia de longo prazo para atrair, converter e reter clientes”
Não dá para fazer isso com alguns posts mal escritos e fora de propósito. É preciso de destacar.
É como disse William Lyon Phelps:
” Não fazer mais do que a média é o que mantém a media baixa”
O marketing de conteúdo e o calendário editorial
É necessário organizar o conteúdo que você produz e para essa tarefa um calendário editorial é muito eficiente.
Para isso, uma simples planilha já basta. Não é necessário algo sofisticado.
Ferramentas simples como o Google Docs dão conta do recado e são gratuitas.
Para começar a criar e usar com eficiência o seu calendário editorial é necessário que você atente para três coisas, segundo Joe Pulizzi :
- O que não é um calendário editorial;
- A organização do calendário editorial;
- O desenvolvimento do guia de estilo do calendário editorial
O que não é um calendário editorial
O calendário editorial vai muito além de conteúdo atribuído a datas. Ele contempla vários canais de mídia, não apenas o blog da sua empresa.
Além da datas, títulos , o seu calendário editorial deve conter:
1 – Uma lista de prioridades do que vai publicar com base na sua estratégia de conteúdo
O que isso quer dizer? Isso quer dizer estabelecer o que vai ser publicado e não publicar aleatoriamente.
O conteúdo que você compartilhará pode incluir algo já feito, mas que pode ser reestruturado ou apresentado de uma forma diferente.
Usar posts antigos mas que comunicam algo que tem a ver com o produto ou serviço que você oferece agora é um exemplo.
Podem ser necessário apenas alguns pequenos ajustes.
Publicar conteúdos de terceiros nas suas redes sociais que possam se adequar ao seu negócio é outra alternativa.
Produzir conteúdos novos é ainda melhor!
Mas, todas essas ações requerem que você decida o que fará com mais frequência, o que será prioritário para a sua estratégia de conteúdo.
Isso também faz parte do seu calendário editorial.
2 – Os canais para o seu conteúdo.
Veja quais redes sociais e quais formatos mais se adequam ao seu negócio.
Você não precisa estar em todos os lugares, mas onde seu público está. É erro investir tempo numa conta que não gera tráfego, por exemplo.
Eu mantinha um perfil do Emprelas no Twitter que não trazia visitas para o blog e quase ninguém acompanhava.
Decidi focar minhas energias onde o público é mais presente e participativo: Instagram, Pinterest e Facebook!
Doeu apagar o perfil do Emprelas no Twitter, mas era necessário!
Defina os canais e os formatos que vai trabalhar. Dentre os formatos:
- Blog post;
- E-books;
- Redes sociais
- Lista de e-mail…
3 – Datas para criação e publicação
As datas no calendário editorial não apenas para controlar a publicação, mas para garantir a criação do conteúdo.
Inclua também uma data de atualização, para rever os conteúdos publicados e ajustá-los de acordo com as necessidades do momento.
A organização do calendário editorial
O seu calendário editorial deve ser funcional. Faça algo simples que funcione para o ano todo.
Você pode acessar um modelo básico aqui: Calendário editorial digital.
Não precisa se cadastrar em nada, ok?
Muito importante: Como esse arquivo do calendário é compartilhado, salve uma cópia para si antes de editar. Outras pessoas farão uso.
Guia de estilo editorial
Outra função importante do seu calendário editorial é ser uma base para desenvolver o seu guia de estilo editorial.
Qual será o seu tom de comunicação com o seu público? Esse é um componente importante e caso você tenha uma equipe de produtores de conteúdo todos devem falar a mesma língua.
Esse guia de estilo editorial pode evoluir para um guia de estilo de conversa social, para ajudar você a estabelecer uma comunicação eficiente nas redes sociais.
Aspectos importantes a incluir, segundo Joe Pulizzi, autor do livro Marketing de Conteúdo Épico:
- O tom geral e a voz de seu marketing de conteúdo ;
- O comprimento médio, mínimo ou máximo dos itens desenvolvidos;
- Diretrizes da marca;
O seu tom geral diz respeito sobre quem é você e como você comunica seu conteúdo.
Manter um padrão ajuda muito nessa comunicação efetiva.
Um exemplo ótimo é a Lola Cosmetics, que possui um tom descolado, que se adequa ao formato da marca.
Imagine se a Lola falasse num tom sério e sisudo sendo que a marca é jovem e divertida?
As diretrizes da marca dizem respeito a como se referir à empresa, linhas de produtos, serviços…
Finalizando
O seu calendário editorial é uma ferramenta poderosa para fazer marketing de conteúdo.
Ou você planeja cada etapa da criação do seu conteúdo ou não produz conteúdo consistente e certeiro.
Lembrando que você não precisa publicar todo dia. Aposte na qualidade e não na quantidade.
Melhor que escreva uma vez por semana algo de valor do que todo dia um conteúdo raso e que não se encaixe na sua audiência.
Recursos
Alguns recursos para se organizar e se aprofundar (em inglês e em português)
- Marketing de Conteúdo Épico – Joe Pulizzi
- Calendário Editorial Emprelas (mês a mês)
- Content Marketing Strategy Checklist
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Grande abraço!
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